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棕榈滩户外头条:国内的拓展培训行业是否有高精尖的技术?
发布者:webadmin2     作者:    来源:   发布时间:2018-05-07 12:15:32
国内许多团建者单一的给到市场的观念就是拓展培训市场核心就是企业需求结果,其实不然,目前团建真正要做好,从1.0到3.0的过程中,场地、培训,销售和管理系统的把控上都需要做到更加精细化。 团建主旨是给参与者健康快乐,收获,体悟,给企业团队建设画龙点睛。做拓展训练一年一个公司业绩做一千万那简直就是天文数字了,大家辛苦的在开发业务,在执行活动,但是到年底一算账,还不如上班赚的钱舒服。时常被同业讲“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱”能不苦逼吗? 棕榈滩户外谈谈国内目前团建的模式看法。 拓展培训的1.0时代,是企业+教练+场地,整个都是拓展资源导向的生意,做这个生意的是教练员、管理者,当兵退役的,还有一些咨询公司,整个资源都在培训方面。 但是到了1.5时代,是教练+场地+咨询公司。然而教练员有很多问题,一种是兼职教练员,普遍大家觉得钱好赚,因为你做好好不好培训公司必须付钱(劳务费),比较牛的像人众人的一些机构,他们有自己的教练团队,自己场地,客户基础非常稳定,都是系统化的流程管理。这个时间段中,行业是教育资源导向的,大家拼的是客户资源,师资力量,然后全国布局。 然后进入2.0时代,基本上是各种咨询,文化,户外,旅行社,体育机构参与到这个产业中运营了,场地+教练=销售。有专门培训公司就很少了,基本都成了销售公司,主要靠行业资源整合了,好处是可复制非常强,没有地域的差别,而且扩张速度非常快,毛利确一直往下降。 这个行业其实是容易被复制的,行业没有壁垒,竞争加剧,这个模式大家会觉得你做得这么好,我也可以这么做。第二个是课程质量的问题,我听一些机构的说,课程在其它培训机构套一个即可,我相信大家都在相互套用,这个环节很难留住客户,因为残差不齐的从业者人实在太多,现场执行培训质量很难把控。还有第三个问题是体态臃肿,整个模式只能靠人堆起来,在红利期,只要销售的人跟得上,人就会越多。 如果他能赚到钱,自然会做这个事情,如果一开始跟他们说天天要地推,大多数是做不到的。 这是2.0时代,在两年前吧,这个模式是最好最实用的,但是现在会有一些瓶颈。 然后到了2.5时代,是场地升级+服务升级,前面销售的问题可以解决了,最大的问题是场地,现在培训机构和场地的关系是非常紧张的,做得好的场地肯定空间紧张,我们培训机构无形中成了培训场地的业务员,我们合同金额的一半支付到场地(吃住等)整个场地把你的培训的利润赚走了一半。 这时候你肯定想我得自己做场地,这个模式是体验式拓展培训+场地运营,这个好处是什么,我有自己的场地,可以提供很多服务,企业可以在住宿,就餐,培训。我可以随时协调场地资源,可以做很多服务。 因为自有场地的好处,是可以匹配团队所有时间,你想礼拜六上午就上午,当时你去外面租场地,上午租不到,客户就流失了,自有场地可以解决所有问题。 新的问题是什么呢?场地运营又出现问题了,周末很满,队量多了怎么办,如天天空着怎么办,这个时候会有很多问题,你的场地费成本还不如租。会议室可以租,平时有会议团队,其它的项目空置率是非常高的,而且拓展培训周中培训的少,周一到周四的上午基本上全空着。 1.0到2.5,无非是这四点,我们必须要扩张到3.0,就是系统+文化。 系统有很多系统,我们这次做了教研管理系统、财务系统、销售系统、场馆系统等等,没有系统会发生什么事情?之前见了几个教练,见到我第一事情说我的课效果是最好的,我是专业教练,我最重要的核心是课程质量,我说然后呢?他说我带过的队伍,在我这一年有复训。然后呢?这团队没有和他合作,为什么?因为他还是那老一套没有新内容,他董了,不需要再学了。企业觉得你执行的这么好,学员感悟,收获的这么深,我不需要再学了。
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